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短信互动营销—打造企业短信广告春天!

发布时间:20081029  作者:   转载出处: 推荐人:洵磊

  曾几何时,在各大媒体经常出现某某遭短信诈骗,损失巨大经济财产,又有人的轻易相信短信信息,导致自己信用卡和银行卡的资金被盗。逐渐垃圾短信的定义也就随之广泛撒开,成了消费者眼中人见人怨的过街之鼠。在人民高呼严打垃圾短信的过程中,短信广告也就成为了垃圾短信的罪魁祸首,成为了人人的眼中钉。

  其实,作为一个营销行业中的人士来讲,企业的短信广告并非上述所讲的垃圾短信,企业的短信广告与垃圾短信更有本质的区别,只是在短信市场刚开始,市场不规范的时候,被一些急攻近利的不法分子利用而已,从而使企业的短信广告也包含其中,遭受前所未有的灭顶之灾。

  随着央视 3.15 大力曝光分众无线的事情,垃圾短信和企业的短信广告也就一刀切给划作了一类。这样,也就无形中误导了消费者的判断,结果使刚刚兴起的企业短信广告市场一败涂地,按照严格的说法来说,央视应该负有主要的责任。消费者只是舆论的跟随者而已!!

  企业短信市场如果健康发展,将会对社会、企业和消费者三者互相沟通交流,带来更有利的方便,节省更多企业成本,而且,企业短信广告还能为环保、减少树木砍伐,,减少媒体的纸张成本等,从而达到维护生态平衡的作用。

  事到如今,企业短信广告要想咸鱼翻身度过历史的冬天,迎来企业短信广告的春天,就必须与互动营销相结合!!

  所谓,短信互动广告,就是在消费者允许的情况下,向其发送同意接受的广告信息,互动体验营销专家:洵磊,把这样的互动短信广告定义为:绿色短信。这样,就严格区分了以前垃圾短信是在不被消费者接受或是在消费者未知的情况下push到消费者的手机中的。

  那究竟如何才能把短信互动的“绿色”发挥出来呢? 很简单,作为笔者-互动体验营销专家:洵磊,从事互动体验营销多年的经验,希望能与大家共同分享。

  所谓;互动也就是 有来有往,而且是先有来在有往,来是首先来自与消费者的允许和认可,然后,企业才会把企业的短信广告的信息发到消费者的手机上。

  在这一点上有的短信互动营销公司就已经做出了好多经典的企业案例。不仅给企业降低了更多的广告成本,在销售收益上也突破了以前任何广告的效果,特别是消费者参加踊跃,丝毫没有被骚扰的感觉,因为,这些企业广告信息,对消费者来说是有用的,有意义的,消费者不仅的到了企业新产品的信息,而且还尝到了尊贵的会员级别享受!!

  例如:给王老吉在08您上半年做的整整一年的互动短信营销方案:首先,企业利用终端卖场散布消息,凡是在终端卖场购买一瓶王老吉的饮料,并且通过包装上的短信通道发送上行短信,利马就有可能得到免费的一瓶王老吉饮料,而且中奖率 达到百分之五十以上,也就是平均两条上行短信 区区2毛前就可以在换一瓶。在加上短信回复的及时性优点,导致王老吉终端市场一度脱销。 这就是典型的 买一送一的促削方案利用互动营销 的理论与 短信广告直接的结合。既避免了垃圾短信对消费者的影响,而且,消费者真真切切 从中得到了企业赠于消费者的实惠,从而,取得了良好的效果。

  还有,现今几乎所有企业几乎都在发展自己的会员,培养自己的忠实消费者等营销策略。如果把会员营销与短信互动想结合,其不,更加紧密了会员与企业之间的沟通和结合么。

  另一个例子,某短信互动公司为 国内一家知名的咖啡连锁,量身打造了会员营销与短信互动的营销策略。把整个咖啡连锁的会员的手机,捆绑在一起,凡是 咖啡会员 一律可在店里享受 最优惠的 待遇,(具体优惠策略根据公司情况指定),但是前提,会员要允许接受 咖啡店的新产品告之信息和打折优惠信息以及企业的会员慰问信息等等,会员一看都是对自己消费有利的,所以,接受率一度达到80%以上。所以,这样就无形中筛选出大量忠实会员信息。 在以后的咖啡连锁优惠产品和新产品推出之时,把这些信息统一发送到会员的手机,结果,是新产品推一款火一款,优惠产品,出一个脱销一个的热烈景象,从而为咖啡店带来了及时的周转资金,加快了资金的流通速度。而且,后期,为了感谢 广大会员的支持,咖啡连锁企业 在 每一个会员生日的那一天,专门为这个会员免费定制 一款生日蛋糕,让会员亲自到店里去取,结果,相当一部分会员都是带着朋友和亲人在咖啡店度过了自己那一天有意义的生日。从而也提高了咖啡厅在会员心中的美育度。

  随着短信互动的迅速普及开来,相信短信广告市场能够从3。15事件中迅速恢复过来,发挥 互动优势的同时,是为了给企业和消费者之间的沟通带来更大的便利与实惠,只要把消费者的地位放在其首之位,真正的为消费者找想,相信 消费者会把 短信广告与垃圾短信区分开来的。

  随着,工信部 为短信广告的正名的政策 一步一步出台,运营商在看到短信广告巨大市场价值的同时,更加规范 的 利用 与 互动想结合,相信,企业短信广告的春天就在不久的将来!!!

 
发布时间:2008/10/30 16:43:19   阅读:727次            【字体:
 
 

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